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專利充分運(yùn)用 價值處處體現(xiàn)
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“2005年，我們的產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。那時候，無論我去美國還是歐洲，客戶問我的第一句話就是，你們的產(chǎn)品有專利嗎？這句話給我留下深刻的印象。從那時起，我就了解到專利對企業(yè)拓展市場、特別是國際市場的巨大作用?！?泰州市榕興抗粘敷料有限公司（下稱泰州榕興）董事長褚省吾在接受中國知識產(chǎn)權(quán)報記者采訪時介紹，“后來，我們在與國外代理商簽訂合同時，都會標(biāo)注企業(yè)專利狀況。一些國外代理商甚至因此推掉老客戶，轉(zhuǎn)而向我們訂貨。這說明，公司通過運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)來拓展國際市場的效果明顯?！?/span>
在江蘇眾多科技型中小企業(yè)眼中，申請專利最大的價值除了讓創(chuàng)新成果得到保護(hù)外，更重要的一點(diǎn)還在于，專利能幫助企業(yè)塑造品牌，拓展市場。對企業(yè)來說，運(yùn)用專利的方式還很多，如專利的商用化、專利轉(zhuǎn)讓許可、專利質(zhì)押等等。這些專利運(yùn)用的方式，在江蘇科技型中小企業(yè)的發(fā)展中得以充分體現(xiàn)。
專利贏取市場
讓自己的產(chǎn)品占據(jù)更多的市場份額，這是每一家實體企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。同樣位于泰州的江蘇江山制藥有限公司（下稱江山制藥）憑借雄厚的科研實力，大力拓展VC深加工產(chǎn)品，自主開發(fā)了擁有4件發(fā)明專利的EP級維生素C和高純度維生素C鈉鹽生產(chǎn)技術(shù)。江山制藥研究開發(fā)部副經(jīng)理黃建民向記者介紹，為將這些專利產(chǎn)品推向市場，尤其是海外市場，企業(yè)做了大量工作實現(xiàn)專利的產(chǎn)業(yè)化。今年6月1日，高純度維生素C鈉鹽獲得原料藥COS證書，這是歐洲藥品質(zhì)量管理局向中國VC企業(yè)發(fā)出的第一張VC鈉原料藥COS證書。這也為江山制藥依靠知識產(chǎn)權(quán)拓展國際市場提供了借鑒。憑借強(qiáng)大的技術(shù)實力，江山制藥的“艾蘭得”商標(biāo)被認(rèn)定為馳名商標(biāo)，成為企業(yè)拓展市場的重要籌碼。
依靠專利塑造品牌形象，進(jìn)而拓展市場成為江蘇眾多科技型中小企業(yè)的必然選擇。位于鎮(zhèn)江揚(yáng)中的江蘇三星科技有限公司下屬的長江（揚(yáng)中）電脫鹽設(shè)備有限公司（下稱三星科技）就是運(yùn)用專利拓展市場的典型。據(jù)公司技術(shù)部經(jīng)理王洪福介紹，公司在爭取項目時，都會突出介紹公司的專利狀況。如在與國外業(yè)主或設(shè)計工程公司技術(shù)交流時，編制的技術(shù)介紹演示文稿中，都會特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)擁有的專利技術(shù)。在商務(wù)談判時，還將專利直接寫入到技術(shù)方案、技術(shù)協(xié)議和商務(wù)標(biāo)書中，憑借專利的展示提高中標(biāo)率和商務(wù)合同價格。
王洪福說，公司這樣做的原因，源自于與國外公司的一次項目洽談。在蘇丹一項目中，國外業(yè)主來到三星科技做授標(biāo)前的最后考察，在技術(shù)交流過程中，企業(yè)展示了曾經(jīng)獲得過的一些技術(shù)獎項，由于國情的不同，國外業(yè)主對獎項提出了一些質(zhì)疑。后來，雙方談判暫停，在現(xiàn)場參觀時，國外業(yè)主看到了企業(yè)為宣傳知識產(chǎn)權(quán)而設(shè)立的專利墻上展示的專利證書復(fù)印件。他們興奮地說：“你們有這么多專利為什么不介紹給我們呢？這就是你們技術(shù)水準(zhǔn)的體現(xiàn)啊?！?/span>
目前，三星科技專利技術(shù)的轉(zhuǎn)化率超過90%，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品年銷售收入占到企業(yè)銷售總額90%以上，專利對高新技術(shù)產(chǎn)品利潤增加貢獻(xiàn)率超過50％。
專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的高比例也是江蘇眾多科技型中小企業(yè)的共性。這歸因于科技型企業(yè)產(chǎn)品的高技術(shù)特性，也與企業(yè)務(wù)實的專利申請理念有關(guān)。如泰州榕興的專利轉(zhuǎn)化率可達(dá)90%以上。企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)用的目標(biāo)明確，即公司產(chǎn)品必須擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，在產(chǎn)品投入市場后必須隨時監(jiān)控是否存在侵犯他人權(quán)利或別人侵犯自身的權(quán)利的現(xiàn)象，通過這些方式以保證專利產(chǎn)品進(jìn)入市場后，既獲得高利潤也減少糾紛。
對知識產(chǎn)權(quán)游戲規(guī)則的熟練，讓江蘇眾多科技型企業(yè)越來越善于運(yùn)用專利、運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)謀求市場，謀求產(chǎn)品利益的最大化。這既是運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)的應(yīng)有之義，也是科技型企業(yè)發(fā)展的必由之路。
商用體現(xiàn)價值
隨著我國知識產(chǎn)權(quán)制度運(yùn)用的深入，近年來，以政府和金融機(jī)構(gòu)攜手合作為特征的知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資工作在全國范圍內(nèi)逐步開展，為企業(yè)實現(xiàn)專利價值提供了新的機(jī)會。這一新的借貸方式解了眾多科技型中小企業(yè)流動資金不足的燃眉之急。
江蘇國泉泵業(yè)制造有限公司總經(jīng)理朱榮生回想起2007年年底資金鏈斷裂，企業(yè)被逼著民間借貸的情形，仍然心有余悸?！澳鞘墙鹑谖C(jī)的前一年，銀行貸款開始收縮。以前都是還了貸款，銀行做好帳后，又可以再貸款。但那次不行了，我們只能去借比銀行利息高的民間資金?！?008年，在鎮(zhèn)江市知識產(chǎn)權(quán)局的協(xié)調(diào)下，鎮(zhèn)江開始有了專利質(zhì)押融資。“我們企業(yè)是通過專利打包質(zhì)押給銀行，從2008年開始，一期兩百萬，到2011年一共貸了3期600萬。這對企業(yè)來說，是雪中送炭。與其他商業(yè)貸款相比，專利質(zhì)押貸款的利息低，特別是第一年，低于商業(yè)貸款30%左右，而且周期一年，也比商業(yè)貸款周期更長一些?！?/span>
在鎮(zhèn)江，通過專利質(zhì)押貸款獲得“輸血”的企業(yè)還很多。由留美博士團(tuán)隊創(chuàng)立的高科技企業(yè)江蘇奧雷光電有限公司（下稱奧雷光電）于2009年12月向鎮(zhèn)江市江蘇銀行以專利質(zhì)押獲得了200萬元資金貸款，成為鎮(zhèn)江市首批享受知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款的企業(yè)之一；2010年在首次質(zhì)押貸款成功運(yùn)作的基礎(chǔ)上，再次獲得了江蘇銀行400萬元的資金貸款。奧雷光電總裁陳嶺對記者介紹到，這種做法在國外也有，在美國硅谷，政府就成立專門的信貸機(jī)構(gòu)針對中小型科技企業(yè)進(jìn)行放貸。我國開展的知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款與此類似，為科技型中小企業(yè)的創(chuàng)新提供了一個發(fā)展的渠道和平臺。奧雷光電在2002年至2004年起步期間，研發(fā)成功的新產(chǎn)品需要快速投入市場，此時人才引進(jìn)、擴(kuò)大產(chǎn)能都需要資金，資金鏈的脆弱，使我們無力接大宗的訂單，因此一定程度上制約了企業(yè)的發(fā)展步伐。在此情形下，2009年開始的兩輪質(zhì)押貸款確確實實緩解了企業(yè)資金鏈困局。2008年奧雷光電的年銷售還只有4311萬元， 2010年我們的銷售實現(xiàn)8781萬元，銷售翻了一番。
在江蘇，受益于專利質(zhì)押貸款的企業(yè)還有很多。成立僅3年的無錫矽鼎科技有限公司通過專利產(chǎn)品獲利累計已超過4500萬元。除產(chǎn)品銷售外，矽鼎科技還依靠專利質(zhì)押累計獲得貸款580萬元，為企業(yè)快速發(fā)展提供了支持。知識產(chǎn)權(quán)也逐步已成為矽鼎科技高價值的無形資產(chǎn)。
在專利商業(yè)化過程中，江蘇省對諸如專利保險、創(chuàng)新專利流轉(zhuǎn)新模式等專利運(yùn)用新途徑也進(jìn)行探索和嘗試。未來，江蘇省科技型中小企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)用上將摸索出更多方式，讓知識產(chǎn)權(quán)成為推動江蘇科技型中小企業(yè)發(fā)展的動力，讓科技型中小企業(yè)成為我國經(jīng)濟(jì)前行的主力軍。